Marca: M BOOKS
Alcançando excelência em vendas - spin selling
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Autor : Rackham: Neil
Editora : M BOOKS
Páginas : 204
Edição : 1 - 2008
Ano : 2008
Origem : NACIONAL
Encadernação : BROCHURA
Dimensões : 16 x 1.3 x 23
ISBN : 9788576800606
Situação : Edição Antiga
Data de lançamento : 01/01/2008
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Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
9788576800606
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