NEGOCIAÇÕES EFICAZES: TOME A INICIATIVA. GERENCIE CONFLITOS. CHEGUE AO SIM.

Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo - e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como: preparar-se com antecedência dar o tom certo à conversa compreender o que de fato está em jogo lidar com as emoções desarmar negociadores agressivos

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