PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO: O MAIOR DESAFIO ESTÁ NA COMPRA, NÃO NA VENDA

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. O ciclo de compra do cliente Matriz de prospecção e funil de vendas Qualificação de oportunidades Gestão de Relacionamentos e networking Estratégias de diferenciação em vendas consultivas Negociações comerciais

9786555619669