VENDAS MOVEM O MUNDO: COMO TREINAR EQUIPES DE VENDAS PARA TRANSFORMAR POTENCIAL EM IMPACTO

Um livro para líderes comerciais, profissionais de vendas, RH, T&D e Sales Enablement que desejam desenvolver equipes capazes de pensar melhor, aprender continuamente, criar valor real para o cliente e transformar potencial em impacto para o negócio.Em Vendas Movem o Mundo, Carol Manciola apresenta uma jornada prática e provocadora para quem deseja treinar equipes comerciais de forma mais estratégica, humana e conectada aos desafios reais do mercado.A autora parte de uma pergunta simples e poderosa: enquanto tantas empresas cobram mais resultados de seus times de vendas, quantas param para perguntar o que esses times precisam aprender para entregar mais impacto? A partir dessa provocação, o livro mostra que vender hoje exige muito mais do que técnica, insistência, improviso ou domínio de scripts. Exige repertório, pensamento crítico, inteligência emocional, adaptabilidade, escuta, presença, domínio de ferramentas e capacidade de aprendizagem contínua.Com base em mais de 20 anos de experiência formando equipes comerciais e liderando projetos de desenvolvimento, Carol propõe uma mudança de rota: deixar de olhar apenas para o que o time não está fazendo e começar a investigar o que ele precisa aprender. A obra organiza essa jornada em três grandes movimentos: Faísca, a consciência que provoca mudança; Fogo, a estratégia que transforma potencial em impacto; e Combustível, a liderança que sustenta o movimento. Ao longo dos capítulos, o leitor encontra reflexões sobre a evolução das vendas, o novo perfil do profissional comercial, os sintomas que sabotam a performance, a aprendizagem de adultos, a construção de jornadas de desenvolvimento, o papel do Sales Enablement, a importância da liderança e a necessidade de transformar treinamento em comportamento aplicado e resultado mensurável.Mais do que um livro sobre vendas, esta é uma obra sobre pessoas, aprendizagem e transformação. Porque vendas movem o mundo. Mas quem move as vendas são as pessoas. E o que move as pessoas é o aprendizado.

9786556951874